247 établissements, un Top 30 trié par score, le pipeline réel, le benchmark et le réseau — l'outil de pilotage commercial de l'Autriche, repris à l'identique de l'Excel maître. À ouvrir lundi matin pour choisir où agir.
Une ligne ne compte (Catégorie A) que si elle porte les trois : (1) nom complet · (2) contact direct (email institutionnel et/ou téléphone) · (3) adresse postale ou site web vérifiable. Catégorie B = lead réel mais contact à compléter (ex. accrédités OeAD sans coordonnées directes).
| Stratégique /10 | Erasmus+ accrédité, filière langues/bilingue/international, segment BAfEP prioritaire, lycée pro immersion. |
| Opérationnel /10 | Complétude des coordonnées : email, téléphone, adresse, site web. |
| Commercial /10 | Maturité : programme adapté, séjour déjà gagné au CRM, contact rattaché. |
| Priorité A | Total ≥ 24/30 ET ≥ 2 signaux terrain confirmés (le score seul ne suffit jamais). |
Gymnasium / Realgymnasium / ORG. Sous-secteurs : général standard ; filière langues / bilingue / international.
HAK/HAS (commerce) ; HLW/HLT/HLM (tourisme-hôtellerie, proche du cap immersion) ; HTL (technique) ; autre BMHS.
BAfEP (Elementarpädagogik) ; BASOP (Sozialpädagogik) ; PH/FH (Bachelor Elementarpädagogik 2026).
À employer : univers (jamais famille/gamme) · prescripteur interne (jamais Champion) · fenêtres calendaires fermées (jamais mortes) · l'équivalent de 30 %. Fiabilité : Vérifié · Probable · À vérifier · Hypothèse.
Organisation (présence CRM) · Transactions (pays_transaction, pipeline Francophonia Groupes) · Contacts (pays_2). Les montants HubSpot sont marqués [AV] tant qu'ils ne sont pas réconciliés.
Mix : SIP immersion + petite enfance + Erasmus. Potentiel marché ≈ 600 000 €.
| Groupes déjà venus (onglet 08) | 103 |
| Montant fidélisation cumulé [AV] | 1 525 459 € |
| Transactions reportées | 9 |
| Montant reporté [AV] | 46 072 € |
| Établissements qualifiés | 156 |
| Priorité A · Priorité B | 2 · 10 |
| Score moyen /30 | 14,5 |
| Absents du CRM (exploration) | 65 |
| Univers élargi Cat. B (accrédités) | 91 |
| Total base (Cat. A + B) | 247 |
| Mandataires actifs | 1 |
| Zones blanches | 4 |
| Ambassadeurs à activer | 0 → cible |
Concentration : ≈ 97 % du pipeline sur 1 mandataire (Margit) — risque structurel. Zones blanches : Vienne (n°1), Basse-Autriche, puis HO / Tyrol / Vorarlberg / Carinthie / Salzbourg.
| Lycée général (AHS) | 68 |
| Lycée professionnel (BMHS) | 36 |
| BAfEP — petite enfance | 35 |
| PH / FH | 10 |
Exploration hors CRM : 156/247 ≈ 63 %. Élargissement Cat. B (hors Styrie) : +76 BMHS, +14 AHS, +1 BAfEP.
| # | Établissement | Ville | Secteur | /30 | Pr. | Action recommandée |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | HLW/BAfEP Sta. Christiana Frohsdorf | Lanzenkirchen | BAfEP | 24 | A | Fidéliser ; porte vers le réseau Sta. Christiana |
| 2 | BAfEP 8 Wien (Lange Gasse) | Wien 8 | BAfEP | 24 | A | Reprendre les 2 devis 2026 (sondage post-devis) |
| 3 | Bundes-BAfEP Graz | Graz | BAfEP | 23 | B | Fidéliser ; comprendre 2 non-conversions 2025 |
| 4 | Bundes-BAfEP u. FS Oberwart | Oberwart | BAfEP | 23 | B | Sécuriser 2026-2027 ; appui axe hors Styrie |
| 5 | B3 — BAfEP Bruck an der Mur | Bruck a.d. Mur | BAfEP | 23 | B | Fidéliser |
| 6 | HLW Lipizzanerheimat | Köflach | BMHS | 21 | B | Fidéliser |
| 7 | HLW Rankweil | Rankweil | BMHS | 21 | B | Fidéliser ; appui axe ouest |
| 8 | Bildungsdirektion Steiermark | Graz | Instit. | 20 | B | Réengager (EELA + Erasmus encadrants) |
| 9 | J. J. Fux Konservatorium | Graz | Autre | 20 | B | Relancer (univers immersion musicale) |
| 10 | Stiftsgymnasium Admont | Admont | AHS | 20 | B | Fidéliser |
| 11 | BG/BRG Knittelfeld | Knittelfeld | AHS | 20 | B | Fidéliser ; relancer après devis |
| 12 | Lycée Boerhaavegasse III | Vienne | AHS | 19 | B | Fidéliser ; sécuriser la reconduction |
| 13 | Altes Gymnasium Leoben | Leoben | AHS | 18 | C | Reprendre le contact CRM ; qualifier |
| 14 | BG/BRG Gleisdorf | Gleisdorf | AHS | 18 | C | Fidéliser ; sécuriser la reconduction |
| 15 | BORG Bad Radkersburg | Bad Radkersburg | AHS | 18 | C | Fidéliser ; relancer après devis |
| 16 | LBS Bad Gleichenberg | Bad Gleichenberg | BMHS | 18 | C | Fidéliser ; relancer après devis |
| # | Établissement | Ville | Secteur | /30 | Pr. | Action recommandée |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 17 | LBS Voitsberg | Voitsberg | BMHS | 18 | C | Reprendre le contact CRM ; qualifier |
| 18 | HBLA Lentia Erasmus+ | Linz | BMHS | 18 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 19 | HLW Fohnsdorf Erasmus+ | Fohnsdorf | BMHS | 18 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 20 | HLW Wolfgangsee Erasmus+ | St. Wolfgang | BMHS | 18 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 21 | Bundesinstitut für Sozialpädagogik | Baden | BAfEP | 17 | C | Reprendre le contact CRM ; cap petite enfance |
| 22 | BG 21 Franklinstraße Erasmus+ | Wien | AHS | 17 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 23 | BG 9 Wasagasse Erasmus+ | Wien | AHS | 17 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 24 | BG Mödling Untere Bachgasse Erasmus+ | Mödling | AHS | 17 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 25 | BG Wien 19 Gymnasiumstraße Erasmus+ | Wien | AHS | 17 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 26 | BG/BRG Ingeborg Bachmann Erasmus+ | Klagenfurt | AHS | 17 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 27 | BG/BRG Mürzzuschlag Erasmus+ | Mürzzuschlag | AHS | 17 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 28 | BG/BRG Neusiedl am See Erasmus+ | Neusiedl a. See | AHS | 17 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 29 | BORG Egg Erasmus+ | Egg | AHS | 17 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
| 30 | BRG Linz Landwiedstraße Erasmus+ | Linz | AHS | 17 | C | Prospection à ouvrir — accrédité KA120 |
Les deux seules priorités A sont des BAfEP (Frohsdorf, BAfEP 8 Wien). Le haut du Top 30 est un socle de fidélisation styrien ; à partir du rang 18, les accrédités Erasmus+ absents du CRM (KA120, contact direct vérifié) dessinent la prospection neuve, surtout viennoise.
Le seul segment scolaire autrichien en croissance, et le cœur du cap immersion professionnelle : stages observés en crèche/maternelle. Socle styrien acquis + prospects neufs Vienne / Basse-Autriche / réseaux confessionnels.
| ID | Établissement | Ville | Land | Statut CRM | /30 | Action |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A004 | HLW/BAfEP Sta. Christiana | Lanzenkirchen | NÖ | Gagné (récurrent) | 24 | Fidéliser ; réseau Sta. Christiana |
| A007 | BAfEP 8 Wien | Wien 8 | Wien | Devis perdu 2026 | 24 | Reprendre les 2 devis (sondage) |
| A001 | Bundes-BAfEP Graz | Graz | Steiermark | Gagné (récurrent) | 23 | Fidéliser ; compte phare (≈24 tx) |
| A002 | Bundes-BAfEP u. FS Oberwart | Oberwart | Burgenland | Factures en cours | 23 | Sécuriser 2026-27 (séjour mars 2027) |
| A009 | B3 — BAfEP Bruck an der Mur | Bruck a.d. Mur | Steiermark | Gagné (récurrent) | 23 | Fidéliser |
| N121 | BAfEP 10 Wien (Ettenreichg.) | Wien 10 | Wien | Absent CRM | 16 | 1er contact ; qualifier Erasmus+ |
| N122 | BAfEP Clara Fey / Maria Regina | Wien 19 | Wien | Absent CRM | 16 | Entrée réseau confessionnel |
| N123 | BAfEP De La Salle Strebersdorf | Wien 21 | Wien | Absent CRM | 16 | Entrée réseau De La Salle |
| N124 | BAfEP 21 Wien (Ville de Vienne) | Wien 21 | Wien | Absent CRM | 16 | 1er contact ; lien MA 10 |
| N103 | BAfEP/HLW Mistelbach | Mistelbach | NÖ | Absent CRM | 16 | 1er contact (axe NÖ) |
| N104 | BASOP/BAfEP St. Pölten | St. Pölten | NÖ | Absent CRM | 16 | Coupler avec FH/PH St. Pölten |
| N102 | BAfEP Amstetten (Franziskaner) | Amstetten | NÖ | Absent CRM | 16 | Entrée réseau franciscain |
| N110 | BAfEP Kreuzschwestern Linz | Linz | OÖ | Absent CRM | 15 | Tête de réseau confessionnel |
| N112 | BAfEP Don Bosco Vöcklabruck | Vöcklabruck | OÖ | Absent CRM | 15 | Entrée réseau Don Bosco |
| N113 | BAfEP Franziskanerinnen Salzburg | Salzburg | Salzburg | Absent CRM | 15 | Tête de réseau confessionnel |
Extrait représentatif (35 BAfEP en base Cat. A + accrédités). Programmes adaptés : Immersion professionnelle (SIP) · univers solidaire · trajet train (bonus green Erasmus). Tous les BAfEP « Absent CRM » sont des prospects neufs hors Styrie — axe prioritaire.
| ID | Établissement | Ville | Land | /30 | Note |
|---|---|---|---|---|---|
| A005 | HLW Lipizzanerheimat | Köflach | Steiermark | 21 | Récurrent · fidéliser |
| A010 | HLW Rankweil | Rankweil | Vorarlberg | 21 | Acquis hors Styrie · appui ouest |
| H028 | LBS Bad Gleichenberg | Bad Gleichenberg | Steiermark | 18 | Récurrent (≈42 k€ [AV]) |
| E092→ | HTBLA Klagenfurt, Vöcklabruck, Wels… | multi | multi | 16 | 76 HTL/BMHS accrédités à qualifier |
| ID | Établissement | Ville | Land | /30 | Note |
|---|---|---|---|---|---|
| A008 | Stiftsgymnasium Admont | Admont | Steiermark | 20 | Filière français · récurrent |
| H071 | BG/BRG Knittelfeld | Knittelfeld | Steiermark | 20 | Récurrent (≈8,3 k€ [AV]) |
| H072 | Lycée Boerhaavegasse III | Vienne | Wien | 19 | Bilingue · récurrent viennois |
| E001→ | BG 21 Franklinstr., BG 9 Wasagasse… | Wien + | multi | 17 | AHS accrédités, entrée UDF / linguistique |
| ID | Établissement | Ville | Land | /30 | Note |
|---|---|---|---|---|---|
| N201 | Pädagogische Hochschule Wien | Wien 10 | Wien | 16 | Bachelor dual auto. 2026 · stages natifs |
| N202 | Hochschule Campus Wien (HCW) | Wien 10 | Wien | 16 | Conceptrice du curriculum national |
| N203 | FH St. Pölten (USTP) | St. Pölten | NÖ | 16 | Coupler BASOP St. Pölten |
| N204 | PH Niederösterreich | Baden | NÖ | 16 | Partenariat de stage France |
Les 10 PH/FH qui ouvrent un Bachelor Elementarpädagogik dual à l'automne 2026 ont un besoin natif de mobilité de stage — cible naturelle d'un partenariat de stage en structures francophones.
183 transactions, ≈ 2,30 M€ cumulés [AV]. Le pipeline Groupes est le cœur B2B (82 gagnées).
| Pipeline / phase | Transactions | Montant € [AV] |
|---|---|---|
| Francophonia individuels | — | 71 398 € |
| · Fermé gagné | 47 | — |
| · Fermé perdu · Organiser séjour | 6 · 2 | — |
| Transactions reportées (contact à reprendre) | 9 | 46 072 € |
| Gestion clients (G.P) · recontacter | 1 | 34 364 € |
| GAGNÉ (gagné + fermé gagné) | 129 | 1 525 459 € |
| PERDU | 28 | 487 997 € |
| Transaction / établissement | Phase | € [AV] |
|---|---|---|
| wiku.at | Contact à reprendre | 13 200 € |
| POST UDF 2024 — Marion Höllbacher | Contact à reprendre | 4 800 € |
| POST UDF 2024 — Perl Elke | Contact à reprendre | 4 800 € |
| POST UDF 2024 — Sandra-Kerstin | Contact à reprendre | 4 800 € |
| POST UDF 2024 — Irmgard Ridisser | Contact à reprendre | 4 800 € |
| POST UDF 2024 — Martin Lienzer | Contact à reprendre | 4 800 € |
| POST UDF 2024 — Tonder Kornelia | Contact à reprendre | 4 800 € |
| Gymnasium Melk | Contact à reprendre | 2 914 € |
| BD Steiermark | Contact à reprendre | 1 158 € |
| Total reporté | 46 072 € |
Les six « POST UDF 2024 » sont des enseignants passés par l'université d'été — cœur de cible de la réactivation formation continue. Tous portés par Margit.
| Acteur | Positionnement | Face à Francophonia |
|---|---|---|
| Cool Tour (Styrie) | Humain, solidaire, écologique (1999) | Devant : immersion réelle, Erasmus, réseau |
| Pierre Overall (Wien) | « Apprendre d'abord, tourisme ensuite » | Devant : financement Erasmus, post-séjour |
| LISA! Sprachreisen | Séjours individuels qualité | Hors terrain (individuels) — pas frontal |
| Going Europe / PDM | Spécialiste voyages éducatifs AT | Généraliste, pas l'immersion BAfEP |
| Mondial Reisen | Voyages scolaires durables (Umweltzeichen) | Chevauche l'écologie ; pas l'immersion pro |
| MANDL / sfa / TravelWorks | Agences linguistiques généralistes | Hors cap — pression prix sur séjours |
| Écoles FLE / Travelmania | Réactivation marché professeurs (CLIL) | Sur le marché profs, pas un rival séjour |
Immersion pro réelle, maîtrise Erasmus+, univers solidaire dit dans les mots d'Erasmus, post-séjour.
Discours solidaire/écologique (Cool Tour) ; séjours linguistiques classiques (sensible au prix).
Notoriété et ancrage hors Styrie ; présence mono-tête (Margit).
Immersion pro de groupe BAfEP / petite enfance (aucun rival frontal) · partenariats de stage avec les nouvelles PH/FH · programmes encadrants adossés à Erasmus · réseaux d'écoles confessionnels (non travaillés par les généralistes).
BON VOYAGE (Wien) — voyagiste scolaire, France parmi ses destinations ; à qualifier comme apporteur. Segment volontairement court [V19] : en Autriche, la plupart des opérateurs organisent leurs propres séjours (donc concurrents, onglet 06).
96 établissements distincts (à dédupliquer côté CRM), forte concentration Styrie. À réactiver avant toute prospection froide. Total fidélisation ≈ 1 424 302 € [AV].
| Groupe / établissement | € [AV] | Mandataire |
|---|---|---|
| SCL Immersion (H. Wagnermeyer · 18 part.) | 12 553 € | Margit |
| Groupe SL (Eva Kuhne · sept. 2022) | 11 400 € | Margit |
| Boga 3 (Lycée Boerhaavegasse) | 10 723 € | Margit |
| BAfEP Mureck | 10 720 € | Margit |
| SCL oct. 2023 (R. Thurner-Puschnik · 19 part.) | 8 645 € | Margit |
| HLW/FW Deutschlandsberg | 8 400 € | Margit |
| BG/BRG Knittelfeld | 8 352 € | Margit |
Extrait des plus gros groupes fidélisés ; la liste complète vit dans l'Excel (onglet 08).
| Relais | Zone | Cercle | Mission |
|---|---|---|---|
| Margit | Styrie + axe Vienne | 1er cercle | Styrie en fidélisation ; prospection neuve Vienne/NÖ |
Vienne — plus gros bassin scolaire, forte densité BAfEP/HLW/HAK, sous-travaillée (zone blanche n°1). Basse-Autriche — axe prioritaire couplé à Vienne (BAfEP + PH/FH St. Pölten / Baden). HO, Tyrol, Vorarlberg, Carinthie, Salzbourg — comptes hors Styrie en majorité non qualifiés.
Risque structurel : ≈ 97 % du pipeline sur une seule personne — identifier 1-2 relais (Renate Sauer, anciens clients, professeurs formés). Trou de suivi : l'Autriche n'est pas listée dans le tableau « Ambassadeurs et Mandataires » — fiche de suivi pays à mettre en place.
Source : listes officielles OeAD (Auswahlliste KA120-SCH 2025 + Berufsbildung). Pour un pays UE, l'accréditation = porte d'entrée mobilité : budget annuel voté + coordinateur en place.
Les 91 nouvelles cibles se ventilent en 76 lycées professionnels (commerce-gestion, technique, services, tourisme, agronomie) et 22 établissements privés et confessionnels, à forte densité viennoise. Entrée par le budget de mobilité, pas par le français ; coordonnées directes à qualifier sur le terrain.
| Établissement (échantillon) | N° accréditation OeAD | Ville |
|---|---|---|
| BG 21 Ödenburger Straße | 2021-1-AT01-KA120-SCH-000043495 | Wien |
| BG/BRG Carnerigasse | 2021-1-AT01-KA120-SCH-000043435 | Graz |
| HLT Semmering | …046518 · KA120-VET 2023 | Semmering |
| HTBLA Wolfsberg | …043973 | Wolfsberg |
| FS/HLW Frohsdorf (Sancta Christiana) | …042675 | Lanzenkirchen |
Échantillon — la liste complète (344 lignes) vit dans l'onglet 11. Croisement onglet 02 par ID (E0xx).
Le Top 30 est la liste de travail de la semaine. La fidélisation et les reportés se réactivent en premier. Les accrédités nourrissent la prospection neuve (Vienne / NÖ). Le réseau pilote l'enjeu n°1 — sortir du risque mono-tête. Tout chiffre porte son marqueur de fiabilité : V vérifié · P probable · AV à vérifier.
Données reprises de l'Excel maître Autriche (S4 · V5 · 06/2026). Reproduction mise en page, lecture seule — l'Excel reste la source.