de chiffre d'affaires sécurisé, soit +42 % vs 281 000 € en 2025. Marge cible 70 %. Un cap de solidité avant d'être un cap de croissance.
Cette feuille de route s'ouvre par une marque de confiance. Tu portes l'Autriche presque seule depuis la Styrie, et tu la portes bien : c'est aujourd'hui un marché vivant pour Francophonia, fait d'un socle de clients fidèles — surtout en petite enfance et en lycées professionnels. La cartographie pays que nous venons de boucler (sessions S0 à S6) vient maintenant outiller ton action sur six mois glissants.
Ce que tu trouves ici est l'aboutissement direct de ce travail : 156 établissements qualifiés et complets, l'univers complet des accrédités Erasmus+ encore absents du CRM — 344 établissements, dont 91 nouvelles cibles hors Styrie (catégorie B), à budget de mobilité déjà voté, à forte densité viennoise —, un benchmark concurrents, et des espaces vides où Francophonia plante son drapeau (l'immersion professionnelle de groupe en petite enfance, les partenariats de stage avec les nouvelles hautes écoles pédagogiques, l'entrée par les réseaux d'écoles confessionnelles).
Ce que nous voulons faire avec toi sur juin-novembre 2026, ce n'est pas tout faire à la fois — c'est exécuter quatre enjeux dans l'ordre qui tient : sécuriser le socle styrien (il finance le temps), allumer le moteur Erasmus+ pour ouvrir Vienne, réduire la dépendance à un seul relais, et réveiller la formation continue. Tu trouveras six axes opérationnels qui en découlent, le cadre commercial que toute l'équipe partage, les rituels de pilotage adaptés à ton statut, une section dédiée au développement du réseau, et en fin de document la passe de relais vers la deuxième moitié de l'année.
La cartographie a posé la stratégie. Cette feuille de route met la stratégie en mouvement. Tu tiens l'Autriche — nous t'accompagnons pour l'élargir vers Vienne.
Trois actes, une trajectoire. Protéger l'acquis pendant que la fenêtre est fermée. Attaquer Vienne quand la rentrée l'ouvre. Consolider avec un second relais et des ambassadeurs.
Reconduire les récurrents styriens, préparer l'université d'été, identifier les candidats au second relais. La fenêtre commerciale est fermée — on prépare.
La fenêtre optimale. Premiers contacts accrédités Vienne / Basse-Autriche, reconduction haute, sondage post-devis, recrutement du second relais.
Second relais en montée en charge, ambassadeurs activés, partenariats PH/FH. Bilan annuel et présence à Vienne au printemps.
L'Autriche n'est pas un marché à conquérir : c'est un marché déjà gagné, mais fragile, parce qu'il tient presque entièrement à une seule personne et une seule région. Le cap de l'année n'est pas de tout réinventer — c'est de sécuriser ce socle, le diversifier vers Vienne et la Basse-Autriche, et réduire la dépendance. La marge cible reste celle de la maison : 70 %.
Trois points structurent ton cadre Francophonia. Ce sont les mêmes verrous que pour tout le réseau — pas une question de défiance : une seule grille, une seule signature, une cohérence d'ensemble que chacun partage.
Tout devis passe en validation Renaud avant envoi, sans exception — nouveaux dossiers comme renouvellements. Rapide (24 à 48 h, plus vite si l'urgence est réelle et nommée). L'objectif n'est pas de te ralentir : c'est de te protéger d'engagements tarifaires problématiques. Une protection, pas un contrôle.
Le seuil d'entrée doctrinal de Francophonia : lu une fois en arrivant, puis relu pour préparer ses arguments. Tu confirmes la lecture intégrale au premier mensuel de juin.
Toute opportunité ouverte est documentée, qualifiée selon les cinq questions (public, volume, période, décideur, budget), prochain pas daté. C'est notre mémoire commune. Une campagne CRM d'enrichissement tourne en parallèle — tu en bénéficies sans la porter.
Un point structurant (1 h, en visio) le premier lundi du mois : ajustement de la trajectoire, pipeline, statut du Top 30 priorité A. Entre les mensuels, Renaud reste disponible pour les arbitrages tarifaires sous 48 h.
Un trimestriel structurant (1 h 30) à trois — arbitrages, Top 30 affiné, ouverture de Vienne, recrutement du second relais, activation des prescripteurs. Les feuilles de route hebdomadaires se tiennent le vendredi 17h.
Six axes découlent des quatre enjeux. La fenêtre optimale est septembre-novembre ; les fenêtres fermées (mai-juin, été décalé) sont à respecter strictement.
À la fin de ce cycle de six mois, trois chantiers prennent le relais pour la seconde moitié de l'année.
Recruté en fin d'année, il monte en charge (formation, premières visites) sur la fenêtre de janvier-février, calée sur l'appel Erasmus KA121.
Les 2-3 ambassadeurs, activés après l'UDF d'hiver, entrent en prescription au moment du Mois de la Francophonie.
Présence au printemps, à l'anniversaire de la Frise : bilan annuel du réseau et recalage du cap.
Tu tiens l'Autriche — nous t'accompagnons pour l'élargir. Elle vivra : à chaque mensuel, à chaque trimestriel, nous la relirons et l'ajusterons. La méthode crée le résultat.