Une agence partenaire nous envoie un groupe (apport) ; un concurrent nous prend un dossier. Un même acteur ne peut être les deux. En Autriche, la couche d'apport est mince : la plupart des opérateurs scolaires organisent leurs propres séjours — ils relèvent du benchmark concurrents (onglet 06), pas d'ici.
Le critère pour entrer dans cette trame : offre France confirmée + logique d'apport (orienter un groupe vers une immersion qu'elle n'opère pas elle-même), et pas la revente d'un géant international. Si l'acteur vend lui-même des séjours France, il est concurrent : on le traite à l'onglet 06.
| ID | Agence | Statut | Pré-positionnement |
|---|---|---|---|
| AT-AG01 | BON VOYAGE · Wien | À qualifier | France parmi ses destinations Sprachreisen/Kultur — pourrait orienter des groupes vers une immersion ; sinon concurrent selon l'offre. |
| — | Mondial Reisen · Wien | Concurrent (06) | Opère en direct ses propres séjours France — pas un apporteur. Retiré de l'apport en S3b. |
| — | Going Europe / PDM · Wien | Concurrent (06) | Opère en direct — relève du benchmark concurrents, pas de cette trame. |
Sept questions ouvertes, en un rendez-vous. On écoute avant de proposer. Langue arbitrée selon le profil (allemand, anglais, français).
Quels groupes scolaires envoyez-vous à l'étranger, et vers quelles destinations aujourd'hui ?
Opérez-vous ces séjours vous-mêmes, ou orientez-vous vers des partenaires d'accueil ?
La France fait-elle partie de votre offre — et la petite enfance / l'immersion professionnelle vous parlent-elles ?
Vos clients sont-ils accrédités Erasmus+, ou cherchez-vous des solutions finançables ?
Qu'est-ce qui vous manque aujourd'hui pour proposer un séjour France de qualité ?
Comment travaillez-vous habituellement avec un partenaire d'accueil — commission, co-marque, simple orientation ?
Sur quel calendrier réfléchissez-vous, et qui décide chez vous ?
À la fin de chaque RDV, Margit produit une fiche synthèse de 5 à 7 lignes, documentée en HubSpot.
| Champ synthèse | Contenu attendu |
|---|---|
| Opère en direct ? | Oui (→ concurrent, onglet 06) · non |
| Offre France confirmée | Oui · non |
| Logique d'apport | Oui · à confirmer · non |
| Écho au cap (BAfEP / immersion) | Fort · partiel · aucun |
| Modèle de coopération envisagé | Commission · co-marque · orientation |
| Décideur · calendrier | Nom + fenêtre de décision |
| Décision & prochain pas | Apporteur à cultiver · reverser au benchmark · écarter — daté |
On ne vend pas en RDV de qualification — on qualifie. On écoute d'abord le flux réel de l'agence avant de parler de nous.
Une agence n'est utile que si elle nous envoie ce que nous savons faire mieux qu'elle — l'immersion encadrée. Le reste est du temps perdu.
On écoute. 70 % du temps de RDV, l'agence parle. Margit reformule, recoupe, valide — c'est ainsi qu'on distingue un vrai apporteur d'un concurrent déguisé.
Acteurs cités : onglet 07 de l'Excel maître. Trame de qualification — méthode. Aucune donnée chiffrée avancée sans source.