Francophonia · Édition MMXXVIExcel maître · description
— Cartographie pays · Inde —

Cartographie
Inde.

L’inventaire opérationnel du pays — 232 établissements qualifiés, priorités, pipeline dormant et réseau. Le document phare que l’on manipule chaque semaine. Voici comment le lire, onglet par onglet — et le classeur éditable à télécharger.
Établissements qualifiés
232
base couvrant les trois marchés
Catégorie A
159
verrou A : score + signaux
Pipeline réactivable
122k€
39,5 k€ dormant + 83,2 k€ fidélisation
Cap CA 2026
100k€
CA gagné à date 5 690 €
Francophonia · NiceCartographie Inde · v4
Excel maître · 12 onglets2026
Cartographie Inde00 · Lisez-moi
00
Lisez-moi.

Comment lire et utiliser cette cartographie : conventions, navigation, règle d’or des données et score de priorité. Tout part d’une exigence simple — une donnée ne compte que si elle est vérifiable.

Le classeur éditableCette description est la carte ; le territoire, c’est le classeur. Pour travailler, filtrer, trier et mettre à jour — HubSpot restant le système de référence — télécharge l’Excel maître complet (12 onglets, V4).
↓ Télécharger l’Excel maître (.xlsx)
Source HubSpot · tout chiffre marqué V / P / AV / H — aucune donnée inventée

La règle d’or des données

Trois éléments, sinon rienUne ligne ne compte que si elle porte : (1) nom complet · (2) contact direct (email et/ou téléphone) · (3) adresse ou site vérifiable. Et la règle d’or pays : aucune opportunité n’est qualifiée tant qu’elle n’est pas validée au niveau trust ou chairman.

Le score de priorité — /30

Stratégique /10
/10
Signal francophone, segment (H1 élite, H2 université), solvabilité, taille.
Opérationnel /10
/10
Complétude des coordonnées : email, téléphone, adresse, site.
Commercial /10
/10
Maturité : prescripteur interne connu, deal ou contact déjà au CRM.
Catégorie A159 établissements sur 232 atteignent la Cat A. Le score seul ne suffit jamais : il faut des signaux terrain confirmés.
Cartographie Inde·00 · Lisez-moi
02Excel maître
Cartographie IndeNavigation · les douze onglets
— Les douze onglets —

Ce que contient
le classeur.

00
Lisez-moi
Conventions, navigation, règle d’or, score.
Repères
01
Tableau de bord
Le pilotage du pays en une vue — 4 blocs.
Pilotage
02
Établissements
Cœur opérationnel — 232 lignes : H1 élite (40), métros (104), H2 universités (54), vague 2 (29).
232 lignes
03
Top 30
Les priorités triées par score, l’ordre d’attaque.
Liste de travail
04
Pipeline HubSpot
Photographie des transactions en cours.
Pipeline
05
Contacts HubSpot
303 contacts — quasi exclusivement des professeurs de français.
303 contacts
06
Benchmark concurrents
Huit concurrents (EdTerra, Le Frehindi…) sur 12 dimensions.
8 acteurs
07
Agences partenaires
Opérateurs en marque blanche FLE — double lecture partenaire/concurrent.
Relais
08
Fidélisation
Groupes gagnés à réactiver — 83 226 € (Symbiosis, TISB, SIFIL).
83 226 €
09
Groupes reportés
Pipeline dormant — 39 528 € (UDF IATF 19 k€ + Symbiosis 20,5 k€).
39 528 €
10
Réseau
6 figures pressenties, zones blanches — priorité Delhi NCR.
IATF
11
Mobilités & dispositifs
Horizon 2047, 30 000 étudiants, CBSE 50 h, circuit SPCD.
Public
Cartographie Inde·Les onglets
03Excel maître
Cartographie Inde01 · Tableau de bord
01
Tableau de bord.

Le pilotage du pays en une vue. « De la promesse à la méthode. »

Portefeuille
232
établissements · 159 Cat A
CA cumulé 22-26
101k€
pic mai 2023 puis effondrement
Réactivable
122k€
dormant + fidélisation
Cap CA 2026
100k€
gagné à date 5 690 €

Le capital à reconquérir

Comptes à fidéliser
83 k€
Pipeline dormant
40 k€
Devis perdus (reconquérables)
96 k€

218 498 € ont déjà transité par la relation. Les 95 744 € perdus ont un motif type : accord professeur non validé au niveau trust. [V CRM]

Complétude & alertes

Canal premier — WhatsApp~536 M d’utilisateurs, ouverture ~98 %. Consentement d’abord (courriel), jamais de diffusion de masse.
VigilanceAucun mandataire en place : la direction pilote en direct.
VerrouRien n’est qualifié sans validation trust/chairman.
Cartographie Inde·01 · Tableau de bord
04Excel maître
Cartographie Inde10 · Réseau · qui couvre quoi
10
Le réseau.

L’objectif commercial n°1 : faire des 300 professeurs un réseau d’ambassadeurs qui ouvre l’étage des décideurs. Aucun mandataire en place — la direction pilote, le temps de recruter.

Tête de réseau pressentieRôleZone
Dr Sumitra MuthukumarPrésidente IATFChennai / Sud
Jaya GadgilVice-présidente IATFOuest
Dr Nandita WagleFigure IATFMumbai / Pune
Dr Mallika KrishnaswamiAmbassadrice pressentieBangalore
Dr Navis Sybil Abarna RoyAmbassadrice pressentieChennai
Arun Kumar SanthalingamAIFPROPondichéry
Zone blanchepriorité de recrutement mandataireDelhi NCR
Doctrine réseauLe mandataire est rémunéré commercialement (commissions) ; l’ambassadeur en avantages Francophonia. Affectation indicative — proposition de travail, pas décision figée.
Cap CA 2026100 000 €, marge 70 %. CA gagné à date 5 690 €.
Réactivable122 k€ : 39,5 k€ dormant + 83,2 k€ fidélisation.
CalendrierVente sept.→déc. · voyages mai-juin & hiver · boards fév.→mi-avril fermés.
Apprendre de tous, savoir ensemble.

— l’Excel dit où agir

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francophonia.com — Cartographie Inde 2026
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Cartographie Inde·10 · Réseau
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