« Six mois pour rallumer le marché. Tu ne pars pas de zéro : tu pars de trois cents professeurs qui nous connaissent déjà, d'un pipeline dormant prêt à être réveillé, et d'un vent franco-indien qui pousse dans notre sens. »
Ouvrir le dialogue avec les 6 figures IATF ; lancer le sondage des 11 cibles perdues.
122 k€ réactivables — UDF IATF, Symbiosis, fidélisation. Signer 3-4 groupes.
Top 30 par chairmen et trusts, via Sahodaya/NPSC/ARISE. Délégation Magie de Noël.
Un mot pour commencer.
Cette feuille de route ouvre un pays neuf pour Francophonia. Il n'y a pas encore de mandataire en Inde : pour l'instant, c'est la direction qui pilote en direct, le temps de construire le réseau. Mais ce document est écrit pour la personne qui prendra le relais — il est conçu pour être transmis tel quel au mandataire recruté, qui y trouvera son cap, ses engagements et ses rituels déjà posés.
Tu ne pars pas de zéro. Tu pars de trois cents professeurs de français qui nous connaissent déjà, d'un pipeline dormant prêt à être réveillé, et d'un vent politique franco-indien qui pousse dans notre sens. Ce qui manquait, c'est quelqu'un sur le terrain pour relier les professeurs à ceux qui décident. C'est ton rôle.
L'Inde a connu un pic en mai 2023 puis un effondrement — presque toujours pour la même raison : un accord de professeur jamais remonté jusqu'au chairman de l'école.
— Ce que nous traversonsLes six prochains mois ne sont pas un démarrage à froid : ce sont des retrouvailles organisées. On rouvre le lien, on réactive ce qui dort, on sécurise des références fraîches — et seulement alors on va frapper à l'étage des décideurs.
Le réseau précède la prospection. On ne vend rien en Inde tant que l'accord n'est pas validé au niveau trust ou chairman.
— Règle d'or du pays| Chantier | Statut | Prochain pas |
|---|---|---|
| Réseau (mandataire + ambassadeurs) | 0 / 0 | Messages aux 6 figures pressenties — fin juin |
| Pipeline dormant | À lancer | Reprise UDF IATF + Symbiosis — juillet |
| Fidélisation | À lancer | Relance des 4 comptes prioritaires — fin juillet |
| Décideurs Top 30 | Préparé | Séquences 8 touches — fenêtre sept-déc |
| Sondage post-devis | Trame prête | Envoi aux 11 cibles perdues — juillet |
| Engagement | Livrable | Échéance |
|---|---|---|
| Messages personnalisés aux 6 figures pressenties | 6 conversations ouvertes (onglet 10) | Fin juin |
| Préparer la campagne de recrutement (300 contacts) | Document de présentation réseau | Mi-juillet |
| Lancer la campagne mandataire + ambassadeurs | Campagne active, 1ᵉʳˢ entretiens | Septembre |
| Engagement | Livrable | Échéance |
|---|---|---|
| Reprise du deal UDF IATF Magie de Noël (19 000 €) | Voie de reprise via figures IATF | Juil. → sept. |
| Sécuriser Symbiosis SCL (20 527,50 €) au niveau direction | Décision compte phare | Avant fin août |
| Engagement | Livrable | Échéance |
|---|---|---|
| Relance des 4 comptes prioritaires (onglet 08) | Statut relance par compte | Fin juillet |
| Signer 3-4 groupes SCL parmi 5-10 lycées solvables | Devis envoyés / signés | Sept. → déc. |
| Engagement | Livrable | Échéance |
|---|---|---|
| 15 premiers contacts trust/chairman/principal du Top 30 | Séquences 8 touches (onglet 03) | Sept. → déc. |
| Aborder Sahodaya / NPSC / ARISE comme canal décideurs | 1 entrée association obtenue | Automne |
| Engagement | Livrable | Échéance |
|---|---|---|
| Confirmer la délégation Magie de Noël (visas inclus) [H] | Groupe professeurs confirmé | Nov. → déc. |
| Poser le modèle UDF récurrent (été + hiver) | Offre délégation formalisée | Déc. |
| Engagement | Livrable | Échéance |
|---|---|---|
| Envoyer le sondage aux 11 cibles perdues (FR/EN) | Réponses collectées | Juil. → août |
| Restituer en visio Yann + Renaud | Note 1-2 pages « séjour de rêve » | Sous 4-8 sem. |
Ce n'est pas une activité périphérique : c'est l'objectif commercial n°1. Été — ouvrir le dialogue avec les 6 figures (présidente IATF, VP, comité, Palmes académiques, AIFPRO). Automne — campagne auprès des 300 contacts, priorité Delhi NCR (volume d'écoles, zéro relais). Hiver — mandataire recruté : Carnets, Excel V4, HubSpot, tournée avec la direction. Le mandataire porte la transaction (commissions) ; l'ambassadeur porte la prescription (avantages Francophonia).
Ce qui tient la marge, ce n'est pas le prix affiché — c'est la valeur du dossier complet (lieux, accompagnement, post-séjour). On ne fait pas la guerre des prix aux catalogues.
Vendredi 17h : feuille de route + Top 30. 1ᵉʳ lundi : Dashboard Excel V4, pipeline. Trimestre : bilan direction (mi-sept., mi-déc.).
Ouvrir le lien avec les 6 figures · réactiver 39,5 k€ dormants · signer 3-4 groupes · ouvrir 15 décideurs · tenir les rituels.
« La Note pose le cap. L'Excel donne les cibles. Le Carnet des Situations donne la méthode. Cette feuille de route met tout en mouvement, semaine après semaine. »