Francophonia · Édition MMXXVIExcel maître · description
— Cartographie pays · Pérou —

Cartographie
Pérou.

L'inventaire opérationnel du pays — établissements qualifiés, priorités, pipeline et réseau. Le document phare que l'on manipule chaque semaine. Voici comment le lire, onglet par onglet — et le classeur éditable à télécharger.
Établissements qualifiés
116
71 à coordonnée complète · règle d'or
Priorité A · B
2·10
A : Recoleta, Saint-Exupéry
Score moyen /30
14,6
verrou A : ≥ 24 + 2 signaux
Cap CA 2026
145k€
réalisé corrigé ≈ 101 k€
Francophonia · NiceCartographie Pérou · v1
Excel maître · 12 onglets2026
Cartographie Pérou00 · Lisez-moi
00
Lisez-moi.

Comment lire et utiliser cette cartographie : conventions, navigation, règle d'or des données et score de priorité. Tout part d'une exigence simple — une donnée ne compte que si elle est vérifiable.

La règle d'or des données

Trois éléments, sinon rienUne ligne ne compte que si elle porte les trois : (1) nom complet · (2) contact direct (email institutionnel et/ou téléphone) · (3) adresse postale ou site web vérifiable. Sans ces trois, la ligne est écartée. Au Pérou : 71 lignes sur 116 portent la coordonnée directe complète.

Le score de priorité — /30

Stratégique /10
/10
Signaux francophones et taille : LabelFrancÉducation, section AEFE/DELF, lien France, filière internationale.
Opérationnel /10
/10
Complétude des coordonnées : email, téléphone, adresse, site web.
Commercial /10
/10
Maturité commerciale : programme adapté identifié, deal et contact déjà au CRM.
Cartographie Pérou·00 · Lisez-moi
02Excel maître
Cartographie PérouNavigation · les douze onglets
— Les douze onglets —

Ce que contient
le classeur.

00
Lisez-moi
Conventions, navigation, règle d'or des données et score de priorité.
Repères
01
Tableau de bord
Le pilotage du pays en une vue — voir où agir cette semaine.
Pilotage
02
Établissements
Cœur opérationnel — descriptif, matching, score. 116 lignes qualifiées.
Cœur · 116
03
Top 30
Les priorités triées par score, reliées en direct à l'onglet Établissements.
Liste de travail
04
Pipeline HubSpot
Photographie des transactions en cours — ≈ 210 k€ sur 9 deals.
≈ 210 k€
05
Contacts HubSpot
Contacts rattachés au pays.
CRM
06
Benchmark concurrents
Neuf concurrents lus sur douze dimensions.
9 acteurs
07
Agences partenaires
Agences qui peuvent nous envoyer des groupes.
Relais
08
Fidélisation
Groupes déjà venus, à réactiver — 42 dossiers déjà gagnés.
42 dossiers
09
Groupes reportés
Transactions reportées, à relancer.
Relances
10
Réseau
Qui couvre quel territoire, et les zones blanches à couvrir.
Olinda · Fredy
11
Erasmus / mobilités
Dispositifs PRONABEC, Campus France, convenio COAR–France.
Public
Cartographie Pérou·Les onglets
03Excel maître
Cartographie Pérou01 · Tableau de bord
01
Tableau de bord.

Le pilotage du pays en une vue — voir où agir cette semaine. « De la promesse à la méthode. »

Portefeuille
116
établissements qualifiés
Priorité A · B
2·10
A strict · B à qualifier
CA réalisé corrigé
≈101k€
+75 k€ rétablis (bug staging)
Cap CA 2026
145k€
pipeline brut ≈ 210 k€

Couverture par zone réseau

Lima & national · Olinda
cœur
Sud — Arequipa/Moquegua/Tacna
Fredy
Nord · zone blanche
à act.
Centre · zone blanche
à act.
Amazonie · zone blanche
à act.

Le décompte par région départementale n'est pas figé dans le classeur (onglet Réseau = zones de couverture). La vue ci-dessus reflète la couverture réseau, non un comptage d'établissements par département. [V — onglet 10]

Complétude & alertes

Règle d'or — complétudeEmail institutionnel · téléphone direct · adresse postale · site web. 71/116 lignes complètes.
Vigilance3 devis en attente > 21 jours [illustratif].
Critique1 devis sans réponse > 60 jours · staging à tenir à jour.
Cartographie Pérou·01 · Tableau de bord
04Excel maître
Cartographie Pérou02-03 · Établissements & priorités
03
Les priorités,
par segment.

Deux établissements atteignent la priorité A ; dix la priorité B. Le classeur trie par score — ici, la lecture par segment, telle qu'elle nourrit les neuf fiches du Carnet des Situations. « On écoute avant de proposer. »

Segment (fiche)Cibles nommées dans la basePriorité
Colegios francophones / AEFE PE-01Lycée franco-péruvien de Lima, Saint-Exupéry (Arequipa), André Malraux (1ᵉʳ LabelFrancÉducation), Gustave Eiffel (Arequipa), Casuarinas — RecoletaA Recoleta, St-Exupéry
Réseau AF & écoles FR PE-02Magister, Santa Teresita, Clemente Althaus · liste des ~47 détenue par l'AF LimaB
Colegios IB / internationaux PE-03Markham, Newton, FDR, Hiram Bingham, Altair, San Silvestre, León Pinelo, Pestalozzi, Max Uhle, Prescott, Davy College, Brüning, Vallesol, Paradise, Andino CuscoB haut
COAR (25 publics) PE-04Réseau d'excellence, un par région, convenio France existantInstitutionnel
Réseaux catholiques PE-05CCEC (national), CODECOA (Arequipa), Innova Schools, jésuites (Inmaculada, San José) — Horizon BB haut
Universités PE-06La Cantuta, Ricardo Palma, UNIFÉ, PUCP, UP, Cayetano Heredia, Université Autónoma (C. Venturo, 2 prog.)FLE + mobilité
Institutionnels PE-07SCAC/Ambassade, AF Lima, Minedu, Derrama/CRISOL (ACTA signée)Légitimité
Mécènes PE-08Fondation OftalmoSalud / San Marcos (L. Izquierdo), Grupo Gloria (O. Serra)obras por impuestos
Note de lectureL'onglet 03 (Top 30) du classeur est livré structuré mais à peupler : le tri par score /30 s'alimente de l'onglet Établissements au fil de la qualification terrain. Les cibles ci-dessus sont sourcées (Note stratégique + Carnet des Situations) ; aucune n'est inventée.
Cartographie Pérou·02-03 · Priorités
05Excel maître
Cartographie Pérou10 · Réseau · qui couvre quoi
10
Le réseau.

Qui couvre quel territoire, et les zones blanches à couvrir. Le suivi mensuel d'activité vit dans la fiche de suivi de chaque mandataire.

IDTête de réseauZone / bassinCercle · statutCouverture
M01Olinda VilchezPérou hors Sud · Lima · national2ᵉ cercle · mandataire actifColegios privés, universités, institutionnels — a fait venir des groupes
A01Fredy Tito VelásquezArequipa / Moquegua / Tacna · Sud3ᵉ cercle · ambassadeur pressentiCOAR Sud, colegios Arequipa
Zones blanchesNord / Centre / Amazonieà couvrirActiver 2-3 ambassadeurs autour d'Olinda
Doctrine réseauLe mandataire est rémunéré commercialement (commission) ; l'ambassadeur, en avantages Francophonia. Le développement du réseau est l'objectif commercial n°1, pas une conséquence.
Cap CA 2026145 000 € (+44 %), marge 67 %. Réalisé corrigé ≈ 101 k€.
Pipeline≈ 210 k€ sur 9 transactions + 42 dossiers gagnés à réactiver.
CalendrierAnnée scolaire mars→décembre · départs janvier-février · cabinet Minedu post-28 juillet.
De la promesse à la méthode.

— Cap Francophonia 2026 · l'Excel dit où agir

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francophonia.com — Cartographie Pérou 2026
Excel maître · description · v1

Cartographie Pérou·10 · Réseau
06Excel maître