« Le Pérou est lancé. Voici comment on le transforme ensemble — de relations chaudes en contrats signés, avec un cadre clair et un réseau qui te rejoint. » Six mois glissants.
Signer les séjours d'octobre, l'Université Autónoma, OMEP. Le CA déjà acquis.
La formation en espagnol pour la récurrence ; activer Fredy Tito sur le Sud.
Directions / EELA + COAR, et la relation ministérielle consolidée.
Olinda,
cette feuille de route s'ouvre par une marque de confiance. Nelson a ouvert le Pérou ; tu en as pris le relais et tu le fais avancer. En dix-huit mois, tu as fait venir des groupes et noué des relations avec l'Alliance Française, les écoles privées, les universités et le ministère, et tu portes aujourd'hui le développement depuis Lima, en lien avec Nelson et l'équipe. La cartographie que nous venons de boucler vient maintenant outiller ton action sur six mois glissants.
Ce que tu trouves ici est l'aboutissement de ce travail : 116 cibles qualifiées (dont 71 avec coordonnée directe complète et 16 à signal francophone confirmé), un Top 30 priorisé, un benchmark concurrents, 42 dossiers déjà gagnés à réactiver, et deux espaces vides où Francophonia plante son drapeau — la formation pédagogique toutes disciplines en espagnol à signature France, et l'accompagnement des directions d'établissement.
Ce que nous voulons faire avec toi, ce n'est pas tout faire à la fois — c'est exécuter quatre enjeux dans l'ordre qui tient.
— Le cap, en une phraseTransformer le pipeline chaud (il finance le temps), installer la formation en espagnol (elle crée la récurrence), élargir le réseau au-delà de Lima (sortir du risque d'un seul relais), puis ouvrir l'axe directions/EELA. Tu trouveras ci-dessous le cap chiffré, le cadre commercial que toute l'équipe partage, six axes opérationnels, les rituels de pilotage, le développement du réseau, et la passe de relais vers la fin de l'année.
Bonne route. — Yann & Renaud
Réalisé récent ≈ 101 000 € (après correction d'un bug de staging qui masquait 75 000 € de dossiers gagnés). Cap 2026 ≈ 145 000 € (+44 %). Pipeline 2026 déjà créé ≈ 210 000 € brut sur neuf transactions. Marge cible : 67 %, celle de la maison. Le principe est simple : on ne disperse pas l'effort, on le met dans l'ordre des quatre enjeux. La conversion d'abord ; la prospection à froid ne vient qu'après.
Ce sont les mêmes verrous que pour tout le réseau — une seule grille tarifaire, une seule signature de la maison, une cohérence d'ensemble.
| Rituel | Cadence et dates |
|---|---|
| Feuille de route hebdo | Chaque vendredi 17 h : pipeline, Top 30, prochaines visites, prochains envois. |
| Mensuel avec Renaud | 1 h, visio, premier lundi : 6 juillet · 3 août · 7 septembre · 5 octobre · 2 novembre 2026. |
| Trimestriel Yann + Renaud | 1 h 30 : mi-septembre · mi-décembre. |
| Disponibilité réactive | Renaud sous 48 h pour les arbitrages tarifaires. |
Fenêtre commerciale optimale : décembre-février et juin-juillet ; fenêtres fermées : examens et fin d'année (nov.-déc.), vacances de fin juillet. Pour chaque axe, l'engagement, le livrable observable et l'échéance.
| Engagement (Olinda) | Livrable observable | Échéance |
|---|---|---|
| Signer les séjours d'octobre 2026 (Recoleta, Zárate, Lisson…) | Conventions signées + acomptes | Avant fin sept. |
| Concrétiser les 2 programmes Université Autónoma (Carlos Venturo) | Convenio marco + dates | Juin–sept. |
| Boucler le programme OMEP Première enfance | Deal fermé gagné | Avant fin août |
| Réactiver les 42 dossiers déjà gagnés (onglet 08) | Plan de relance lancé | Juil.–oct. |
| Engagement (Olinda) | Livrable observable | Échéance |
|---|---|---|
| Transformer l'ACTA CRISOL–Derrama en memorando | MoU signé | Sept.–nov. |
| Pitcher une formation réseau à CCEC (national) et CODECOA (Arequipa) | 2 propositions chiffrées | Avant fin oct. |
| Engagement (Olinda) | Livrable observable | Échéance |
|---|---|---|
| Attaquer les 10 premières cibles du Top 30 | Pour chacune : entrée + RDV daté | Déc.–fév. |
| Recontacter la délégation venue à Nice (oct. 2025) | Suite donnée + RDV | Avant fin sept. |
| Engagement (Olinda) | Livrable observable | Échéance |
|---|---|---|
| Approcher les directions premium + COAR via le convenio France | Posture mémorandum directions | Avant fin nov. |
| Engagement (Olinda) | Livrable observable | Échéance |
|---|---|---|
| Signer la lettre d'intention « opérateur » avec le SCAC | Lettre signée | Sept.–déc. |
| Activer la diffusion AF Lima (engagements écrits) | 1ʳᵉ campagne de diffusion | Sept.–oct. |
| Relancer le ministère (cabinet post-28 juillet) | Visio + suite du mémorandum | Après le 28 juillet |
| Engagement (Olinda) | Livrable observable | Échéance |
|---|---|---|
| Activer Fredy Tito comme ambassadeur (Arequipa/Moquegua/Tacna) | Statut formalisé + 1ʳᵉˢ cibles | Avant fin sept. |
| Identifier 2-3 ambassadeurs (Nord / Centre / Amazonie) | Liste de profils francophiles | Sept.–nov. |
Séjours d'octobre signés, Université Autónoma, OMEP. Lettre SCAC. Fredy Tito activé.
Formation espagnol (ACTA, CCEC, CODECOA). Groupes péruviens à l'UDF d'hiver. Ambassadeurs amorcés.
Directions / EELA + COAR. Relation ministérielle (cabinet entrant). Bilan annuel Yann + Renaud.
À la fin de ce cycle, trois chantiers prennent le relais : Fredy Tito et les premiers ambassadeurs montent en charge ; la relation ministérielle se consolide avec le cabinet entrant ; la présence de Yann et Renaud au Pérou au printemps, à l'anniversaire de la Frise (mai 2027), pour le bilan annuel du réseau et le recalage du cap.
« On signe ce qui est déjà engagé, on installe ce qui se répète, on élargit le réseau — et seulement ensuite, on ouvre le neuf. C'est l'ordre, et c'est ce qui tient. »