« Tu tiens le lien russe. Voici comment on le fait vivre ensemble — sept relations à rouvrir, une promotion à accueillir, un réseau à faire naître. » Six mois glissants, sans prospection froide.
Le sondage part. L'UDF d'août accueille 12 professeures.
75 464 € de matière chaude à convertir, devis par devis.
Fenêtre février, ambassadrices, 2ᵉ tête de réseau.
Ksenya,
cette feuille de route s'ouvre par une marque de confiance. Tu portes le mandat Russie depuis avril, depuis Voronej et à vocation nationale, et ton premier deal est déjà au pipeline. La cartographie que nous venons de boucler vient maintenant outiller ton action sur six mois glissants — pas pour t'en demander plus, mais pour que chaque heure que tu donnes au pays tombe au bon endroit.
Ce que tu trouves ici est l'aboutissement direct de ce travail : 7 relations nominatives à rouvrir par le sondage, un pipeline chaud de 75 464 € (45 116 € de devis vivants + 30 348 € de groupes reportés), 63 lignes neuves qualifiées (33 agences France-friendly, 30 écoles à français renforcé), et le jalon central de l'année : l'UDF d'août et ses 12 professeures.
Ta mission n'est pas de trouver des clients : c'est de faire revivre des liens qui dorment, et d'en faire naître de nouveaux par les personnes qui nous font déjà confiance.
— Le cap, en une phraseCe que nous voulons faire avec toi sur juillet-décembre, ce n'est pas tout faire à la fois — c'est exécuter le chemin des cinq KPI dans l'ordre qui tient : rouvrir le lien, réussir l'UDF, transformer le pipeline, engendrer les groupes de l'hiver, structurer le réseau qui porte tout.
Bonne route. — Yann & Renaud
Le cap, en clair. La Russie n'est pas un marché de conquête : c'est un lien à tenir et une réouverture à préparer. Le moteur du pays, vérifié dans toute notre histoire : chaque groupe russe est né d'une professeure passée par l'UDF. Le sondage rouvre le lien, l'UDF le nourrit, le POST UDF le transforme en groupes. Ce que la cartographie a montré change ta priorité : l'or est déjà dans la maison — 75 464 € de pipeline chaud, près de deux fois ce qu'il reste à gagner. On commence par là.
Les cinq KPI de la Note stratégique forment un chemin — chacun découle du précédent. Voici ce qui t'en revient, daté.
| Rituel | Cadence et dates |
|---|---|
| Feuille de route hebdo | Chaque vendredi 17 h : mise à jour du pipeline et des statuts (Prévu / En cours / Fait). |
| Visio mensuelle | 1ᵉʳ lundi du mois : 6 juillet · 3 août · 7 septembre · 5 octobre · 2 novembre · 7 décembre. |
| Fiche de suivi mensuelle | À créer dès juillet (modèle fourni) — alimente la visio et le tableau de bord du directeur. |
| Trimestriel Yann + Renaud | Mi-septembre (activation Anna + 2ᵉ tête, GO/NO-GO InterSTUDY, cibles ambassadrices) · mi-décembre (bilan 6 mois, cadrage 2027). |
| Disponibilité réactive | Renaud entre les mensuels pour les arbitrages tarifaires et les GO agences. |
Statut à tenir chaque vendredi 17 h : Prévu / En cours / Fait. Les quatre premières semaines reprennent la fiche R9 du Carnet des Situations. Toutes les cibles sont nominatives.
| Semaine | Actions & cibles |
|---|---|
| S1 · 6-12/07 | Visio de lancement (lundi 6/07). Envoyer les 7 sondages avec le mot personnel ; logger chaque envoi.Imasheva · Gymnase n°39 Ekaterinbourg · Dagbaeva · Usmanova · Voronkova · Udivanova · Petrushchenkova (onglet 09 + gabarit R5) |
| S2 · 13-19/07 | Les fidèles : appeler ou écrire aux prescriptrices actives — nouvelles, été, projets de rentrée. Sans vendre. Début UDF 1ʳᵉ session (19/07).Udivanova · Lusine Adigezalian · Poddubniak (onglet 08) |
| S3 · 20-26/07 | Les agences : préparer avec la direction le test InterSTUDY (deal 9 242 € en cours ; clarifier « Julia ») ; qualifier 2 agences suivantes. Aucun contact sans GO.InterSTUDY (Svetlana Bulatova) · Ustudy · UniPage (onglet 07, fiche R8) |
| S4 · 27/07-02/08 | Le bilan : première fiche de suivi mensuelle ; bilan du sondage — jalon KPI 1 : 7/7 contactées, ≥ 5 réponses ; préparer la visio du 3/08.Fiche de suivi n°1 · Dashboard (onglet 01) |
| Semaine | Actions & cibles |
|---|---|
| S5 · 3-9/08 | Visio mensuelle (3/08). Relance de la décision Udivanova (jalon : avant fin août). Suivi des boursières de la 1ʳᵉ session.Udivanova (deals 501540550876 / 501539790017) · Petrushchenkova |
| S6 · 10-16/08 | UDF 2ᵉ vague (10-14/08) : accueil et lien quotidien. Lancement du suivi nominatif des 12 participantes — « Promotion 2026 », marraine Ksenya [AV].12 professeures UDF (2 gagnées + 10 bourses AEFR) · Fedorova (onglet 11) |
| S7 · 17-23/08 | Suivi des séjours : SCL individuel 17-29/08 (ton premier deal) et groupe SCL 23-29/08 (facturé). Témoignages et photos (accords explicites — fiche R7).Deal Ksenya 1 480 € (505110389972) · groupe Udivanova 8 601 € (498926851294) |
| S8 · 24-30/08 | JALON KPI 2 : décision Udivanova avant fin août. Remerciements post-UDF ; esquisser un projet de groupe (ou une collègue boursière 2027) avec chaque participante.Udivanova · Promotion 2026 (onglets 04 + 11) |
| S9 · 31/08-6/09 | Fiche de suivi n°2. Rentrée russe le 1ᵉʳ septembre : messages de rentrée aux fidèles ; préparation des devis de rentrée.Onglet 08 (les 7 fidèles) |
| Semaine | Actions & cibles |
|---|---|
| S10 · 7-13/09 | Visio mensuelle (7/09). Ouverture du plan de transformation du pipeline : relance de chaque devis vivant, un par un.9 transactions ouvertes (onglet 04) — priorité aux devis Udivanova oct.-nov. |
| S11 · 14-20/09 | Trimestriel Yann + Renaud (mi-sept.) : activation d'Anna Udivanova (ambassadrice Moscou) et choix de la 2ᵉ tête, GO/NO-GO test InterSTUDY, choix des 2-3 cibles ambassadrices.Onglet 05 (bloc « Anna » résolu) · onglet 07 · onglet 08 |
| S12 · 21-27/09 | Si GO : test InterSTUDY — proposer un petit groupe test (8-12 élèves), pas d'accord cadre (fiche R8). Suivi POST UDF : premiers projets de groupes (KPI 4).InterSTUDY · Promotion 2026 |
| S13 · 28/09-4/10 | Relances utiles des cibles du sondage ayant répondu (élément nouveau à chaque contact — fiche R4). Qualification terrain Voronej : gymnase français [AV] et lignes Cat B — via la professeure.Onglet 09 · onglet 02 (Cat B + gymnase Voronej) |
| Semaine | Actions & cibles |
|---|---|
| S14 · 5-11/10 | Visio mensuelle (5/10). Fiche de suivi n°3. Préparation logistique du groupe Udivanova (départ 24/10).Udivanova |
| S15 · 12-18/10 | Finalisation du groupe. Qualification de 2 agences suivantes du Top — préparation seulement, aucun contact sans GO.Eurasia · StudyLab (onglet 07) |
| S16 · 19-25/10 | Départ du groupe Udivanova (24/10-07/11). Vacances d'automne russes : fenêtre calme côté écoles — temps utile pour la qualification.Groupe Udivanova (S44-45) |
| S17 · 26/10-1/11 | Accompagnement du groupe en cours. Premières relances pour la fenêtre février (groupes POST UDF).Promotion 2026 · fidèles (onglet 08) |
| Semaine | Actions & cibles |
|---|---|
| S18 · 2-8/11 | Visio mensuelle (2/11). Fiche de suivi n°4. Retour du groupe Udivanova (7/11) : bilan à chaud, témoignages, remerciements — séquence post-séjour.Udivanova + familles du groupe |
| S19 · 9-15/11 | Propositions de groupes pour la fenêtre février aux fidèles et à la Promotion 2026 (KPI 4) — la preuve par l'exemple du groupe d'octobre.Onglet 08 · Promotion 2026 |
| S20 · 16-22/11 | Réseau : proposition du statut d'ambassadrice — Imasheva d'abord (« le statut avant le contrat » [AV]) ; premier contact d'ambassadrice avec Anna Udivanova (Moscou).Imasheva · Lusine Adigezalian · Bibanaeva (onglets 08 + 05) |
| S21 · 23-29/11 | Consolidation des devis février ; suivi InterSTUDY post-test ; relances pipeline (KPI 2).Onglets 04 + 07 |
| Semaine | Actions & cibles |
|---|---|
| S22 · 30/11-6/12 | Préparation du bilan KPI ; relances des décisions à obtenir avant la trêve du Nouvel An.Onglet 04 · onglet 09 |
| S23 · 7-13/12 | Visio mensuelle (7/12). Fiche de suivi n°5. Bilan KPI 2 : ≈ 22 500 € convertis ?Dashboard (onglet 01) |
| S24 · 14-20/12 | Trimestriel Yann + Renaud (mi-déc.) : bilan KPI 5 (Anna active, 2ᵉ tête engagée, 2-3 ambassadrices), bilan de tes 6 mois, cadrage janvier-juin 2027.Onglets 05 + 08 + 10 |
| S25 · 21-27/12 | Vœux personnalisés à tout le réseau — fidèles, Promotion 2026, boursières : le geste qui tient le lien pendant la trêve. Préparation séminaire AEFR + UDF hiver (janvier).Tout le réseau (onglets 05 + 08 + 11) |
| S26 · 28/12-3/01 | Trêve du Nouvel An — pause. Passe de relais vers le semestre janvier-juin 2027. |
Le développement du réseau n'est pas une conséquence : c'est l'enjeu E3 de la Note stratégique, avec ses propres jalons. Rappel doctrinal : le mandataire est rémunéré commercialement (commissions) ; l'ambassadrice est rémunérée en avantages Francophonia (formations, accès, statut). Toi, tu portes la transaction ; elles portent la prescription et la fidélité longue.
Anna Udivanova, ton ambassadrice de Moscou, porte à elle seule ≈ 42 k€ du flux. C'est une chance — et une dépendance. Recruter une 2ᵉ tête n'est donc pas un objectif parmi d'autres : c'est la sécurité du pays.
| Chantier | Contenu | Échéance |
|---|---|---|
| Anna Udivanova — ambassadrice de Moscou | Statuée le 13/06. Tu engages le premier contact d'ambassadrice à la rentrée et tu prépares avec la direction le recrutement d'une 2ᵉ tête (la concentration ≈ 42 k€ doit être rompue). | Activation : sept. · 2ᵉ tête : trim. déc. |
| 2-3 ambassadrices parmi les fidèles | Vivier : Lusine Adigezalian (6 deals) · Bibanaeva (22 360 € gagnés) · Imasheva (10 920 € reportés — « le statut avant le contrat » [AV]). Le statut honore et rouvre le dialogue. | Propositions : nov. · bilan : déc. |
| Fiche de suivi mensuelle | À créer dès juillet : contacts loggés, pipeline, demandes de GO, signaux terrain. Alimente la visio et le tableau de bord du directeur. | Active dès juillet (n°1 : semaine 4) |
| CA cible par tête | À fixer une fois le réseau structuré (prématuré avant). | Trimestriel de décembre |
| Zones blanches | Moscou est désormais couverte par Anna. Saint-Pétersbourg redevient une zone blanche à couvrir ; le reste (hors bassins des fidèles) se densifie par le réseau, pas par la carte. | Veille continue |
À la fin de ce cycle, quatre chantiers prennent le relais : le séminaire AEFR et l'UDF d'hiver (janvier) ; les départs de groupes de la fenêtre février, nés de la Promotion 2026 ; le Mois de la Francophonie (mars), terrain naturel des ambassadrices ; et les groupes du printemps. Ce calendrier est tenu visuellement par la Frise pays Russie. Cette feuille de route se relit et s'ajuste à chaque mensuel et à chaque trimestriel.
Renvois (Article 6) — cette feuille met en mouvement les enjeux 12 mois de la Note (E1 pipeline chaud · E2 UDF d'août · E3 réseau · E4 agences H1 · E5 carte du jour d'après) et s'appuie chaque semaine sur l'Excel maître (onglets 03, 04, 05, 07, 08, 09, 11), le Carnet des Situations — partie Russie (fiches R4 à R9) et la Frise pays.
7 sondages partent. L'UDF d'août accueille 12 professeures — la Promotion 2026.
75 464 € à convertir. Anna activée. Le groupe d'octobre part. ≥ 22 500 €.
≥ 3 projets février. 2ᵉ tête engagée. 2-3 ambassadrices statuées.
« Ta mission n'est pas de trouver des clients : c'est de faire revivre des liens qui dorment, et d'en faire naître de nouveaux par les personnes qui nous font déjà confiance. »