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Cartographie pays · Dispositif documentaire

🇮🇹Italie.

Mandataire · les chargés de suivi Italie (Zone Italie) — Rosa Maria Falà (Sicile, 2ᵉ cercle dès juin 2026)
×3,0
Croissance CA · 2024 → 2025
+29%
Cap 2026 · dont 67,5 % sécurisé
394k€
Pipeline chaud · 127 transactions
70%
Marge brute · cap

Le dossier complet de la cartographie Italie. Tout part de la Note stratégique — le cap, le marché, les enjeux à douze mois — déclinée en outils de terrain. Chaque document existe en HTML (lecture écran, hors-ligne) et en PDF (impression).

StratégiqueLe cap & l'inventaire

06
Note stratégique15 p · A4
Doctrine pays : identité, marché italien, enjeux 12 mois, conviction, activation réseau, carte d'activation. À relire chaque trimestre.
Prêt
HTMLPDF
01
Cartographie · Excel maître6 p · A4
Mise en page de l'Excel maître : Lisez-moi (règle d'or, score /30), tableau de bord (382 établissements, couverture 18 régions), Top 30, aperçu des 8 onglets de données.
Prêt
HTMLPDF
XLS
Excel maître · fichier sourceXLSX · lecture
Le fichier Excel maître Italie lui-même — données vivantes (établissements, pipeline, onglets). S'ouvre dans Excel / LibreOffice. Travaillé par Yann ; lecture pour le mandataire.
Source
OUVRIR

Mise en mouvementFeuille de route & frises

02
Feuille de route · les chargés de suivi Italie14 p · A4
Lettre de transition : cap 500 k€, 5 engagements datés, règle marge, pause d'été, mandataire (3 modalités), engagements croisés, synthèse 1 page.
Prêt
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04
Frise paysA3 paysage
13 mois (mai → mai), 5 couches : calendrier scolaire, cadence Francophonia, jalons, activations réseau, moments forts. Jalons critiques ★, fenêtres mortes.
04b
Frise mixteNational × Italie
18 mois : les points généraux du réseau (ce qui se passe · ce que l'équipe pousse) synchronisés avec la ligne signature et les calendriers Italie. Fenêtres clés ⚑.
Prêt
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05
Frise visuelleA3 paysage
Ruban temporel de pilotage — version visuelle de la frise, pour affichage au mur.
Prêt
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Doctrine paysLes Carnets

07
Carnet des Possibles~17 p · A4
Manifeste opérationnel : § I-VI socle universel + § VII adaptation Italie. Lu une fois à l'arrivée dans le réseau.
Prêt
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08
Carnet des Situations~22 p · A4
Outil de terrain : 6 familles, fiches socle, 9 fiches d'adaptation Italie (IT-01 à IT-09), lexique, plan 4 semaines.
Prêt
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Voix client & qualificationTerrain

03
Sondage post-devis5 p · A4
Objectif, cible (89 transactions reportées), les 5 questions, modalités, restitution, articulation doctrine. Documenter le « petit quelque chose qui manque ».
Prêt
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09
Trame questions · agences5 p · A4
Qualification des 5 agences-prescriptrices (Capeland, Helkin, Language Kingdom, EGINA, Scuola Viaggi) : préambule, cibles, 7 questions, fiche synthèse, posture. Adaptée du modèle Turquie.
Prêt
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Doctrine communeIdentique à tous les pays

10
Fiche Ténacité12 p · A4
Fiche socle commune — la ténacité comme méthode : saturation, 3 principes, les 7 canaux, la matrice des 7 contacts, et le point décisif du devis (dernier kilomètre).
Commun
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11
Dix raisons de choisir Francophonia13 p · A4
Arguments de différenciation — complément du Carnet des Possibles.
Commun
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