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Cartographie pays · Dispositif documentaire

🇷🇴Roumanie.

Mandataire · Constantin (couverture nationale) — Ambassadrice UNESCO Roumanie (à activer)

×2,9

Croissance · cap 2026 / CA 2024

250k€

Cap 2026 · 40 % sécurisé

789k€

Pipeline chaud · ≈ ×8 vs froid

599k€

Fidélisation · 77 séjours

Le dossier complet de la cartographie Roumanie. Un marché de continuité francophone : on amplifie l'existant, on ne conquiert pas à froid. Tout part de la Note stratégique, déclinée en outils de terrain. Chaque document existe en HTML (lecture écran, hors-ligne) et en PDF (impression).

StratégiqueLe cap & l'inventaire

Note stratégique15 p · A4

Doctrine pays : amplification, vivier Erasmus (581 écoles), enjeux 12 mois, conviction, carte d'activation (base Constantin, UNESCO). À relire chaque trimestre.

Cartographie · Excel maître6 p · A4

Mise en page de l'Excel maître : Lisez-moi (règle d'or, score /30), tableau de bord (121 établissements, couverture par pôle), Top 30, aperçu des onglets.

Excel maître · fichier sourceXLSX · lecture

Le fichier Excel maître Roumanie lui-même — 12 onglets, données vivantes. S'ouvre dans Excel / LibreOffice. Travaillé par Yann ; lecture pour le mandataire.

Mise en mouvementFeuille de route & frises

Feuille de route · Constantin9 p · A4

Cap d'amplification 250 k€, 2 phases (sécuriser / structurer), doctrine sans hébergement, animation du réseau, statut & engagements réciproques.

Frise paysA3 paysage

13 mois (sept → sept), 5 couches : calendrier scolaire roumain, cadence, jalons, réseau, moments forts. Jalons critiques ★, fenêtres fermées (examens).

Frise mixteNational × Roumanie

18 mois : points généraux du réseau (ce qui se passe · ce que l'équipe pousse) synchronisés avec la ligne signature et les calendriers Roumanie. Fenêtres clés ⚑.

Frise visuelleA3 paysage

Frise de pilotage : course au cap 250 k€, trois actes (activer / examens / réaliser & élargir), jalons datés, rituels. Pour affichage au mur.

Doctrine paysLes Carnets

Carnet des Possibles29 p · A4

Manifeste opérationnel complet : socle universel § I-VI + section Adaptation Roumanie (RO-01 à RO-09). Lu une fois à l'arrivée dans le réseau.

Carnet des Situations22 p · A4

Outil de terrain : 6 familles, fiches socle, 9 fiches d'adaptation Roumanie (RO-01 à RO-09), lexique, plan 4 semaines.

Voix client & qualificationTerrain

Sondage post-devis5 p · A4 · bilingue

Bilingue FR/RO, 11 questions, 4 blocs. Déclenché J+7 après devis. Capte le « séjour de rêve » du décideur roumain.

Trame questions · agences5 p · A4

Qualification des relais de prescription (Alliances françaises, agences de mobilité) : préambule, cibles, 7 questions, fiche synthèse, posture.

Doctrine communeIdentique à tous les pays

Fiche Ténacité12 p · A4

Fiche socle commune — la ténacité comme méthode : règle d'or 7/7/7, les 7 canaux, la matrice des 7 contacts, et le point décisif du devis.

Dix raisons de choisir Francophonia13 p · A4

Arguments de différenciation — complément du Carnet des Possibles.