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Cartographie pays · Dispositif documentaire

🇹🇷Turquie.

Mandataire · Bruno Delvallée (Albi) — Ambassadeur Ünal (Lycée Galatasaray, Istanbul)

767k€

Pipeline chaud · qualifié

525k€

Fidélisation · 18 séjours

400–460

Cap CA 2026 · k€ effectifs

70%

Marge brute · cap

Le dossier complet de la cartographie Turquie. Un marché d'activation : le pipeline est déjà qualifié — on entre par le siège, jamais par le campus. Tout part de la Note stratégique, déclinée en outils de terrain. Chaque document existe en HTML (lecture écran, hors-ligne) et en PDF (impression).

StratégiqueLe cap & l'inventaire

Note stratégiqueA4

Doctrine pays : marché d'activation, enjeux 12 mois, conviction, activation réseau, carte d'activation (ambassadeurs turcs). À relire chaque trimestre.

Cartographie · Excel maîtreA4

Mise en page de l'Excel maître (122 lignes) : Lisez-moi, tableau de bord, Top 30, pipeline, benchmark, agences, financements.

Excel maître · fichier sourceXLSX · lecture

Le fichier Excel maître Turquie lui-même — données vivantes (établissements, pipeline, onglets). S'ouvre dans Excel / LibreOffice. Travaillé par Yann ; lecture pour le mandataire.

Mise en mouvementFeuille de route & frises

Feuille de route · BrunoA4

Lettre de cadrage : cap pays, cycle 1 (juin-novembre 2026), engagements datés, mandataire unique, rituels, synthèse.

Frise paysA3 paysage

12 mois glissants, 5 couches : calendrier scolaire turc, cadence Francophonia, jalons, activations réseau, moments forts. Fenêtres calendaires fermées (Ramadan, Eid).

Frise mixteNational × Turquie

18 mois : points généraux du réseau (ce qui se passe · ce que l'équipe pousse) synchronisés avec la ligne signature et les calendriers Turquie. Fenêtres clés ⚑.

Frise visuelleA3 paysage

Ruban temporel de pilotage — version visuelle de la frise, pour affichage au mur.

Doctrine paysLes Carnets

Carnet des PossiblesA4

Manifeste opérationnel : § I-VI socle universel + § VII mention Turquie. Lu une fois à l'arrivée dans le réseau.

Carnet des Situations22 p · A4

Outil de terrain : 6 familles, fiches socle, 9 fiches d'adaptation Turquie (TR-01 à TR-09), lexique, plan 4 semaines.

Voix client & qualificationTerrain

Sondage post-devisA4

Objectif, cible, les questions, modalités, restitution, articulation doctrine. Documenter le « petit quelque chose qui manque ».

Trame questions · agencesA4

Qualification des agences-prescriptrices turques : préambule, cibles, questions, fiche synthèse post-RDV, posture mandataire.

Doctrine communeIdentique à tous les pays

Fiche Ténacité12 p · A4

Fiche socle commune — la ténacité comme méthode : saturation, 3 principes, les 7 canaux, la matrice des 7 contacts, et le point décisif du devis (dernier kilomètre).

Dix raisons de choisir Francophonia13 p · A4

Arguments de différenciation — complément du Carnet des Possibles.